Среда онлайн-проектов проходит самые большие изменения за свою историю.
Это закономерный этап взросления. Запросы рынка становятся строже, необходимая планка доверия повышается, и бизнесу нужно соответствовать.
Часто слышно про кризис, но при этом сильные проекты бьют рекорды, масштабируются и становятся ТОП-1%.
Потому что люди всё так же массово покупают услуги, обучение и консультации онлайн. Это привычка, которая останется навсегда, сколько бы соцсетей ни заблокировали.
Изменилось только то, как люди находят и выбирают, у кого купить.
Каждый раз, когда я делюсь новыми результатами, получаю много вопросов:
Как сейчас набирать трафик? Как расти в выручке? Как мы продолжаем делать рекорды?
- Как стать ТОП-1% проектом?
- Как делать максимум продаж на запусках?
- Как быстро набирать аудиторию и окупать трафик Х7-10?
Я решил собрать весь опыт в этой статье, потому что сейчас очевидно, что единицы проектов могут целостно собрать систему так, чтобы холодный человек прошёл путь от случайного просмотра контента в рекомендациях до заявки и продажи.
Это не один навык. Это цепочка, которая не прощает ошибок на каждом из этапов.
На рынке есть сильные ребята, которые хорошо делают отдельные части этой цепочки: сторителлинг, ролики, монтаж, воронки, продажи.
Но соединить все элементы это буквально означает: превратить 30-60 секунд внимания человека, кто впервые в жизни наткнулся на ваш проект в покупку на высокий чек. Не случайно и не один раз. А построить постоянный процесс.
Если бы можно было легко соединить по отдельности работающие элементы, сейчас каждый второй на рынке давно был ТОП-1.
Но как мы видим, реальность совсем другая.
Обязательно дочитай до конца, особенно если хочешь увидеть рекорды в своём проекте или запустить новый с нуля. Правильно, быстро и эффективно.
А в конце статьи расскажу, как мы можем быть полезны друг другу 🤝
P.S. Сейчас время возможностей. Конкуренции практически нет. С рынка ушло 70% тех, кто продолжал делать по-старому, когда это уже не работает.
Отсюда и безумные возможности для сильных проектов. Трафик и деньги освобождаются, и это развязывает руки командам, которые знают, что делают.
С кем пока не знакомы, представлюсь.
Меня зовут Роман Рыкунов. Маркетолог и продюсер, 10 лет в нише. 750 миллионов рублей продаж. Две школы в топ-1% по версии GetCourse. Окупаемость инвестиций в трафик по моим проектам — от 5 до 17 раз.
Ещё в 2014 году я попал в блогерскую тусовку. Фотографировал самых популярных на тот момент блогеров, которые поднимались на YouTube. Я своими глазами видел, как люди богатеют на видеоконтенте, и понимал, что так будет и дальше.
Потом, когда я делал свой первый запуск, это была модель, от которой те, кто давно в сфере, сейчас ностальгически всплакнут 😄
Мои друзья-блогеры — Миша Тимочко, Миша Грибов, Вика Сорвет, Марго Савчук — по дружбе делали отметки у себя в блогах и рассказывали, что у меня стартует курс по SMM.
Бюджет на трафик — 0.
И 140 продаж.⠀
В 2019 году я закупал рекламу для своего продукта по SMM у блогера-миллионника. Подписчик вышел в 15 рублей. И что вы думаете? Я был очень недоволен, потому что цена казалась мне нереально высокой. Ожидания были до 4–5 рублей за подписчика.
Для тех, кто не работает с трафиком каждый день, поясню: сейчас в лучшем случае стоимость подписчика будет 800–1000 рублей.
И давайте будем честны: даже рост стоимости трафика в 20–30 и более раз — не единственная проблема. Платный трафик в России фактически запретили. Рекламироваться в Instagram официально нельзя. Telegram находится под блокировками. В 2026 году ФАС объявила рекламу в Telegram незаконной, дав переходный период до конца года.
Но действительно ли всё плохо?
Как себя чувствует рынок? Для контекста:
Суммарная выручка ТОП-100 (даже не всего рынка) образовательных компаний России в 2025 году достигла 154 млрд рублей, что на 12% выше уровня 2024 года.
За 2025 год появилось 770 новых образовательных проектов с выручкой более миллиона. 129 сделали свыше 10 миллионов. 8 школ вышли на 100+ миллионов с нуля за первый год. Одна из этих восьми это мой проект, где я в качестве партнёра строил все процессы с нуля.
Причём продукты с чеком от 100 000 ₽ дают около 55% всей выручки рынка. Половина денег находится в средних и высоких чеках.
И это только онлайн-образование. Сюда не включены услуги, товары, консультации и всё остальное, что активно продаётся через медиа.
Что-то не похоже на тот кризис, о котором трубят многие :)
Спрос есть.
И он продолжает расти.
Но как забрать эти возможности и действительно построить сильный проект?
Как стать ТОП-1%?
Выжимка моего опыта и то, что работает сейчас
Переходим к конкретным решениям.
#1. Где брать окупаемый трафик?
В основном на рынке говорят про решения из категории «как выжать максимум из действующей аудитории»: дожимы, высокие чеки, сложная система работы с клиентской базой.
Но это то же самое, что прикладывать к кровоточащей ране подорожник. Вроде полезно, но смысла мало 😅
Потому что гениальный продукт без стабильного большого потока людей не зарабатывает. Даже с высокими чеками ты всегда будешь ограничен потолком дохода. Это немасштабируемая модель.
А даже средненький продукт с мощным постоянным трафиком приносит десятки и сотни миллионов прибыли.
Его замечает рынок, ему несут деньги.⠀
В то время как другой эксперт, у которого объективно может быть лучше продукт, слышит советы рынка и пытается «выжать» больше из своей тысячи охвата.
Формула, которая реально работает:
Последние годы всю основную кассу мы делаем на органическом трафике. Это короткий вертикальный контент: Reels, Shorts, TikTok и длинный горизонтальный контент на YouTube.
На проекте Томаса Кралова, который мы строили с нуля, вложили 4 млн рублей в трафик и сделали 67 млн рублей выручки. При этом большой фокус был направлен именно на органику.
Мы создавали Reels в формате сторителлинга: всего 15, но очень качественных роликов за месяц. Затем отбирали те, что уже набрали от 100 тысяч просмотров, и дополнительно закупали на них платный трафик.
Так мы получали дополнительный охват = дополнительные тысячи подписчиков.
#2. Считайте не просмотры, а деньги с просмотров.
Охват 500,000 целевых просмотров всегда лучше, чем 5,000,000 случайных зрителей. Закончилась эпоха, когда на массовую аудиторию повсеместно запускаются продукты «для всех сразу».
Вы должны знать, как привлечь именно тех людей, которые принесут вам деньги в кассу. Много кому может быть интересно смотреть ваш контент, но если у этих людей нет запроса или финансов на ваш продукт, вы этот трафик не окупите.
Релевантность трафика это именно то, за счет чего сильные команды в рынке способны окупать платный трафик по цене 800-1000₽ за подписчика. И делать даже при этой цене хорошую кассу.
Ниже я покажу на собственном примере, как один Reels на 100 тысяч просмотров привел мне несколько тысяч очень целевых людей, которые оставили больше 200 заявок на продукт с чеком $50,000.
#3. Мы перестали делать классические запуски.
Во всех моих проектах продажи выстроены таким образом, что новый человек видит эксперта в ленте рекомендаций Reels, попадает в воронку и через 4-7 дней покупает высокочековый продукт (иногда чуть дольше)⠀
Пришёл холодным, познакомился с экспертом, заинтересовался, сформировал доверие, купил продукт за несколько сотен тысяч.
Тогда почему многие продолжают топить в платный трафик и держаться за старую модель запусков, хотя, казалось бы, есть решение, которое даёт огромный поток целевой аудитории с меньшими вложениями?
Когда я стал искать специалистов по Reels в команду, я провёл 200 собеседований и просмотрел 100 тестовых заданий.
Знаете, сколько людей я нанял?
Одного.⠀
И дальше обучал его создавать контент по своей системе.
(Для контраста: закиньте вакансию на монтажёра, сценариста прогревов или контентмейкера — выборка будет намного приятнее)
Рынок годами формировал пул специалистов под старую модель. А тех, кто умеет привлекать органический трафик, не сливая бюджет и в адекватные сроки, единицы. Как правило, таких специалистов выращивают внутри конкретных проектов.
И конечно, своими специалистами никто просто так не делится. Никому это не выгодно.
Делать контент самостоятельно? Мало какой эксперт или предприниматель обладает временем и навыками маркетинга, чтобы самому тестировать связки в роликах.
Причём можно снять хоть 200 штук – и ни один не залетит просто потому, что они сняты не по правилам.
Итог всегда один: потеря времени и денег.
Тем временем только с начала 2026 года наша команда суммарно привела экспертам 275 000 подписчиков. Причём это команда с минимальным количеством людей.
⠀⠀
⠀⠀
К слову, даже из TikTok люди активно покупают. Раньше все были уверены, что там сидят дети и люди приходят только развлекаться. Но мы просто продублировали туда тот же контент, что и в Instagram.
Оттуда покупали продукты с чеком $10,000–16,000.
Видимо, не только дети :)
В общем, это к тому, что фундаментальные принципы привлечения трафика через видеоконтент работают на любой площадке.
Покажу суперпростую математику.
Чтобы получить 1000 подписчиков с рекламы как я уже сказал, при стоимости 1000 рублей за человека, вам нужно инвестировать 1 млн рублей.
Речь идёт про целевых подписчиков, подходящих под нишу и потенциально готовых покупать ваш продукт. Случайных людей можно купить дешевле, но какой от этого смысл?
Производство видеоконтента выглядит так: вы садитесь и записываете видео по заранее подготовленному сценарию, его монтируют, и оно уже может привести нужных вам людей.
Разница в окупаемости может составлять 50–100 раз.
Чтобы не оставлять всё это на уровне теории, покажу, как это работает на моем личном бренде.
Я 12 лет хотел заниматься собственным личным брендом на YouTube, но был погружен в партнерские проекты. Плюс в голове сидели классические возражения: я не такой уж интересный, это сложно, лучше начать потом, надо дождаться каких-то особенных условий и так далее.
Осознанно и систематично своей медийностью я занялся всего несколько месяцев назад. И оказалось, что всё намного дешевле, проще и эффективнее, чем я представлял. Особенно сейчас, в век нейросетей.
Что я делал по шагам.
Шаг 1.
Вернемся ровно на 1 год назад (август 2025 года). Я не планировал заниматься личным брендом, просто написал статью о своём подходе к продюсированию и выпустил под неё один точечный Reels по уже отработанной структуре:
- Формат сторителлинга.
- Хук в первые три секунды, которого человек ещё не слышал. Это критически важно, потому что мы боремся за внимание с тысячами других роликов.
- Второй хук для большего вовлечения. Обычно это что-то, что вызывает эмоцию: «Да ну на/уй!».
- Полезная история, которая удерживает внимание.
- Вывод, провоцирующий сохранить ролик, отправить его другу или оставить комментарий. В нашем случае CTA вёл именно в комментарии.
С этого Reels на меня подписались несколько тысяч человек. Статью получили больше 1000, а свыше 200 целевых людей оставили заявку на работу со мной.
За 7 дней после публикации этого Reels места на годовое продюсирование были заняты на целый год вперед.
Нам буквально пришлось перестать обрабатывать заявки и отказать 90% людей, которые были готовы оплачивать продукт (без преувеличений).
И всё это принёс один ролик. Причём оплатили люди, которые знали меня от силы десять дней.
Шаг 2.
Первый шаг закрыл для меня вопрос выручки.
И в какой-то момент я решил набрать больше аудитории.
95% своего времени я был занят партнерскими проектами, которые являются моим основным бизнесом. Поэтому на создание контента для блога я выделял буквально несколько часов в неделю (и нанял небольшую команду из своих людей).
Начал тестировать форматы, темы и хуки.
У меня не было задачи «снять 30+ Reels». Главное — найти рабочую связку, зафиксировать, что сработало, и масштабировать.
Вот, например, результаты одного и того же ролика с разными хуками:
Именно поэтому трафик через видеоконтент — управляемая история, которая подчиняется маркетингу и базовой математике.
Соцсети дают всю необходимую аналитику. Наша задача — правильно её читать, находить слабые места и докручивать контент.
Это значительно эффективнее, чем выпускать сотни роликов, целясь палкой в небо.
Шаг 3.
Следующим шагом стал YouTube.
Для меня это долгосрочный актив. Стратегия здесь другая, но принципы создания контента те же.
С первых роликов мы получили 100, 400 и 600 тысяч просмотров с нуля.
И самое ценное для меня: каждый ролик на YouTube сам становится лид-магнитом (это значит, что на него приходят новые люди, которые тебя не знают) и глубоко знакомит холодного зрителя с тобой и твоей экспертностью.
Общий результат лайтовой работы с медийностью за несколько месяцев
Instagram: +14 000
YouTube: +9 500
Telegram: +3400
Если бы я покупал этот трафик через рекламу, мне бы пришлось заплатить примерно 26 млн рублей.
Теперь к моему предложению и к тому, чем мы можем быть друг другу полезны:
Мы с командой создали формат, где есть огромная ценность, которую на рынке продюсирования не даёт почти никто.
Гарантия.
Мы гарантируем, что за 90 дней работы с вашей медийностью вы получите от 1,000,000 просмотров на YouTube и в Reels/Instagram. То есть реальный объём целевой аудитории, которая узнает о вашей экспертизе или бизнесе.
Это самый минимум, который покрывает официальная гарантия в договоре.
Помимо этого, мы под ключ закроем все, что необходимо, чтобы выстроить вокруг личного бренда или бизнеса полноценную медиа-систему. От грамотной системы контента, которая приводит новых людей, формирует доверие и продает. До воронки и сбора заявок.
Всем этим вы сможете свободно пользоваться и после завершения нашей работы, чтобы получать большие объемы качественного трафика и дальше.
Ваш проект станет заметен.
И это станет процессом, которым вы можете управлять.
Почему мы можем это гарантировать?
Потому что сделали 750 миллионов рублей выручки, открутили 60+ миллионов рекламного бюджета со средней окупаемостью в 7-10 раз (до рекордных 17 раз).
Последние 1.5 года мы переключили фокус на органический трафик и только с начала 2026 года сгенерировали 75М просмотров и 275К подписчиков. Мы растем, потому что используем органический трафик системно, а не наугад.
Это система связок, которую мы тестируем на своих проектах и на своих деньгах.
И, разумеется, это не миллион случайных зрителей, а целевое внимание, связанное с твоей экспертизой и продуктом. Конвертируемое в прибыль.
Сейчас я готов взять людей, с которыми мы выстроим поток регулярного трафика и полноценное медиа вокруг вашего бренда.
Я записал отдельный ролик, в котором подробно разобрал: формат продукта, наш подход, что конкретно будет проделано и какие возможности эта система может открыть для вашего проекта.
Если хочешь получить ролик — напиши мне в личку @therykunov слово МЕДИЙНОСТЬ.
Познакомимся, я расскажу о формате. Покажу, что сейчас работает лучше всего, как это применимо к твоему проекту и где лежит самая большая прибыль.
Что такое 1М+ просмотров в деньгах?
В ролике я подробно расписал наши показатели, которые мы получаем с органики: целевые подписчики, заявки на продукт, продажи. Изучи ролик, станет ясно как этот формат обеспечит рост прибыли и окупаемость в твоем проекте.
